专访罗兰贝格管理咨询公司创始人罗兰贝格先生
只图便宜做出的不慎决策会让企业长远受损
中国企业正在世界各地掀起一波声势浩大的收购浪潮，而一些成绩不佳的收购案使得海外企业界忧虑以致戒备。中国企业如何成功完成跨国并购?《中国企业家》专访了罗兰。贝格管理咨询公司创始人罗兰贝格先生。
《中国企业家》：现在，世界各地的人们都在关注着中国企业的收购活动，甚至用“狂潮”去形容它。在这波“狂潮”下，很多国外人士的心态是复杂的，甚至是敌视的。您对此怎么看?
罗兰贝格：首先我要说的是，德国人肯定是非常欢迎中国企业去投资的，这无疑会给他们创造更多的商业和就业的机会。当然我也承认中国企业到海外去投资，需要一个很长的学习过程，需要学的东西很多。当他们面对像德国、欧洲这样陌生的市场时，他们无论是对整个市场的情况，还是消费者的习惯、跨国公司的管理、企业的文化，以及整个和欧盟相关的问题，都是非常陌生的。
我建议中国公司在投资之前要征询咨询公司的意见，德国的企业要到俄国、美国去投资，都会雇佣咨询公司替他们做前期的研究。
《中国企业家》：有些国外企业在被中国企业并购之后，并没有得到发展，有些甚至亏损，这是很多人担忧的原因。TCL收购施耐德就是这种情况，您能否从这个例子出发，谈谈中国企业在海外并购中如何达到收购方与被收购方的“共赢”?
罗兰贝格：TCL在当年收购施耐德的时候，我们都纳闷：它为什么会去买?施耐德当时资金危机，就去找TCL，希望能够收购他们。但事实上施耐德不是很好的收购对象，首先这并不是个很好的品牌，没有太强的研发力量，80%的产品都不是以自己的品牌销售，而是以其他的杂牌在百货商店销售，并且这个品牌在德国也并不有名，所以从整体来说这并不是一个非常有价值的收购对象。