移民中介行业受各国移民政策和各国、地区经济的影响远远大于其他服务行业。正因为如此，从上世纪90年代初我国逐步开放移民行业至今，移民中介机构一直沿用传统的发展模式开展业务。不过，这一现象在今年却被广州鹰宏咨询服务有限公司所打破——在传统单一移民中介服务的基础上，鹰宏增加了金融服务业务。
“我们增加金融服务业务，是适应移民中介服务群体日益多元化的服务需求，是为客户提供增值服务。”近日，鹰宏总裁伍世昌在接受记者专访时认为，未来5年，广州移民中介服务市场空间相对稳定，不会出现大幅上升和下滑现象；改变的将是移民中介的服务理念，这从客观上要求移民中介的服务在专业化基础上必须添加增值服务。
从“灰色”地带到“阳光”世界
记者:你从1987年就开始从事移民中介服务，迄今在这个行业已发展了20年。回顾这20年，移民中介行业走过一个怎样的发展历程？
伍世昌:从行业发展的阶段来看，我个人认为经历了一个从“灰色”地带到“阳光”世界的演变过程。2002年之前，属于这个行业发展比较“灰色”的时期；2002年之后，移民行业的发展才算是进入了“阳光”阶段，市场准入制度和发牌政策落实，不仅使得移民中介机构有了合法的身份，更为深远的是使得这个行业的发展有了可供参考的标准，推进行业自律诚信发展，标志着市场走向成熟。
试水金融服务是多元化出路
记者:据了解，2005年你便已拿到金融投资业务的营业执照，并注册成立了利安投资管理有限公司。这对于从事移民中介服务行业的人员来说，是一个非常大胆的尝试。毕竟移民中介服务本身的风险很大，而试水金融市场，风险会更大。请问是什么原因促使你冒着这么大的风险开拓金融服务行业？今天看来，当时的决定有什么意义？
伍世昌:其实，当时申请金融投资营业执照的想法很简单，并不像今天看来那么风光、想得那么多。
像鹰宏，因为大多数业务是做投资移民，而办理的客户除了通过投资他国获得一个身份、享受他国的福利等方面的待遇外，其实更多的是寄望于通过投资移民获得更大的个人和企业的升值空间。而他们很多人，对于投资管理等金融方面的情况并不是很了解，尤其是国外的金融市场，这在客观上要求我们为他们提供这类服务。
总的来说，当时就是为了满足客户需要而拓展金融服务；至于风险，当时考虑更多的是利用现有的资源满足客户需求，专注去做，风险也自然降低了。
现在看来，移民机构试水金融服务行业是一个既为客户提供增值服务，也是探索机构本身增值的一种生存发展模式。从利安两年多的运营情况来看，基本上算是成功了，同时也促使鹰宏在投资移民服务方面也变得更专业、服务能力更强。
技术和投资移民人数将上升
记者:随着中国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，国外的优越福利待遇和生活环境对国内人的吸引力肯定有所下降，这是否意味着移民机构的生存空间会不断缩小？
伍世昌:我认为不会，至少在未来5年内，移民机构的市场空间还是非常稳定的。可以预见的是，技术类移民人数不会有太大的上升，但2008年仍会告别近5年的负增长趋势，有所上升。
因为技术移民之所以出现下降，一是因为国内经济发展，导致希望技术移民人数下滑；国外为发展经济，需要技术移民门槛提高；二是在上世纪90年代末，技术移民人数达到历史之最导致遗留下来的个案严重积压，审批速度缓慢，从原来的1年延缓到6年左右。这几年经过移民国的逐步清理，积压个案基本解决完，2008年后申请技术移民时间可望加快，从而激发申请技术移民人员热情，人数或有上升趋势。
而对于投资移民来说，尽管未来5年会出现持续增长，但增长幅度也不会太大，应该是比较稳定地上升。
从鹰宏公司近5年办理的移民个案看出，80％以上为投资移民，技术、亲属等移民不足20％。因为随着我国改革开放进程加快，拥有国际身份的企业和企业家可赢得更大的市场发展空间和个人的增值发展。所以说，移民机构的生存空间并不会出现萎缩，也不会有大起大落的趋势，只可能出现从事这个行业的机构多了、竞争的压力也大了的现象。